Wirtschaftliche Maschinennutzung durch wertorientierten Verkauf

Im Beratungsgespräch soll der Landmaschinen-Verkäufer natürlich auch Kompetenz zur anschließenden Maschinennutzung entwickeln. Dabei werden von Dienstleistungsbetrieben, wie Lohnunternehmen die höchsten Anforderungen gestellt.

Zum einen benötigen die Maschinen in der Praxis eine wirtschaftliche Nutzung, damit im Anschluss wieder Ersatz- bzw. Reinvestitionen getätigt werden können. Der Unternehmer muss im Wertschöpfungsprozess seine Kosten decken und einen Fahrer bezahlen können.
Ebenso zählt ein verlässlicher Maschinenservice durch den Kundendienst und die Ersatzteilversorgung zu den zentralen Anforderungen.

Für den geplanten Maschineneinsatz bestehen folgende Anwendungsbereiche:
• Einzelbetriebliche Nutzung
• Gemeinschaftsnutzung
• Erbringung von Dienstleistungen

Leider arbeiten viele Dienstleistungsbetriebe zu sehr billigen Preisen und sind oft nicht kostendeckend.
 Im Sinne einer nachhaltigen Geschäftsbeziehung gilt der Verkäufer für den Kunden als Stakeholder, wobei eine kalkulierte Preisgestaltung für Dienstleistungen und die Schärfung des Bewusstseins für eine wirtschaftliche Nutzung vermittelt werden sollen.

(Dazu wurde vom Speaker ein Online-Tool unter online-kalkulator.at entwickelt. Dieses Tool ermittelt in einfacher Form die Arbeitskosten, ist frei zugänglich und kann somit von jedem genutzt werden.)

Online-Kalkulator: online-kalkulator.at

Helmut Scherzer

Geschäftsführer

Vereinigung Lohnunternehmer Österreich