Kaufen lassen statt verkaufen!
„Was wir von den Niederländern lernen können“
Das kennen Sie sicher auch: Sie sind beim Kunden im Gespräch, haben ganze Arbeit geleistet und doch fällt diesem mal wieder ein guter Grund ein, NICHT genau hier und jetzt den Abschluss zu machen.
Der Kunde zieht den Verkaufsprozess unnötig in die Länge, um am Ende vermeintlich auch noch bei der direkten Konkurrenz zu einem günstigeren Preis einzukaufen.
Bedeutet also, dass die ganze Arbeit umsonst war… FALSCH! Kein Kunde ist so einfach „weg“, man kann genau solche Situationen verhindern, und wenn sie entstehen, den Kunden gekonnt wieder „zurückholen“!
Wie das geht? – Im Verkaufstraining „Kaufen lassen statt Verkaufen“ verbessert Walter Peters seit über 16 Jahren, mit einer Vielzahl an Teilnehmern genau diese Situation, die sicher jeder von uns Vertrieblern schon (zu) häufig erlebt hat.
Das Verkaufstraining handelt davon, wie Sie :
• Die Verkaufszyklen verkürzen
• Aufschub von Entscheidungen vermeiden
• Verlorene Kunden zurückzugewinnen
• Weniger Angebote schreiben und dennoch mehr Abschlüsse generieren
Referent
Walter Peters
Agrartrainer & CEO
Tulip Training GmbH / Walter Peters Vertriebstraining
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