„Ihr seid mal wieder viel zu teuer!“

Wenn Ihnen die Aussage des Kunden im Titel bekannt vorkommt, erhalten Sie in diesem Training Möglichkeiten und Wege, dem souverän zu begegnen. Denn: Preisvergleiche durch Kunden sind absolut legitim und vor allem zu erwarten! Auch Sie selbst achten bei Ihren Einkäufen sicher darauf, nicht zu viel zu bezahlen, und das darf jeder Kunde natürlich auch. Trotzdem ist es wichtig, sich in oder besser noch VOR einer solchen Situation über einige Dinge klar zu werden:

Der Kunde hat für jeden Bedarf mehrere Auswahlmöglichkeiten. Wie ist Ihre Position?

• A-Lieferant – der Auftrag ist sehr wahrscheinlich
• B-Lieferant – der Auftrag ist noch fraglich
• C-Lieferant – der Auftrag ist unwahrscheinlich.

Ausgehend von dieser Frage erfahren Sie im Training mit Walter Peters, welche Strategie für Sie die Richtige ist und wie Sie

• Ihre Preise besser durchsetzen,
• die Marge für Ihr Unternehmen erhalten,
• Ihren Gewinn steigern und
• Rabatte und Nachlässe vermeiden oder minimieren