Die Entwicklung des Traktorenangebots auf Landwirt.com
während und nach Corona
Wie die meisten Bereiche der Wirtschaft wurde auch der Landtechnikmarkt von der weltweiten Pandemie ordentlich durcheinandergewirbelt. Deutlich sichtbar wird das auch bei der Betrachtung der in dieser Zeit auf Landwirt.com angebotenen Traktoren. Analysiert wurde das Angebot aller inserierten Traktoren, im Dez. 2020, Aug. 2021, Feb. 2022, Nov. 2022, Sept. 2023 und März 2024. Für die Analyse der Stückzahlen wurden alle Einträge berücksichtigt. Bei rund 15 % der Traktoren waren die Angaben so unvollständig, dass sie nicht weiter betrachtet werden konnten. Anzeigen mit „Preis auf Anfrage“ wurden, mit Ausnahme der Preisanalysen, schon mit einbezogen.
Gesamtangebot in Deutschland noch niedriger als 2020,
in Österreich ist altes Niveau wieder erreicht
Die Wahrnehmung vieler, dass das Angebot während der Pandemie deutlich zurück ging und danach wieder angestiegen ist, zeigen auch die Zahlen sehr deutlich. In Deutschland gingen die verfügbaren Stückzahlen von rund 5.900 Stück auf rund 2.800 Stück und damit auf die Hälfte zurück. 2023 und 2024 steigen die Zahlen wieder, haben aber mit derzeit knapp 4.500 Stück das alte Niveau (noch?) nicht erreicht. Anders in Österreich: von 3.800 Traktoren fiel der Rückgang auf knapp 2.800 deutlich geringer aus und das Angebot war im März 2024 wieder gleich groß wie im Dez. 2020.
Österreichische Händler haben das geringere Angebot bei Gebrauchten mit Neumaschinen kompensiert, deutsche nicht
In Deutschland ist zwar der Anteil neuer oder neuwertiger Maschinen (max. 2 Jahre alt und max. 100 Betriebsstunden) auch von rund 7 % auf 12 % gestiegen, beträgt aber immer noch einen kleinen Teil des Gesamtangebots. In Österreich bestanden in den Jahren 2020 und 2021 um die 30 % des Angebots aus neuen Traktoren. Mittlerweile sind sogar über 40 % der angebotenen Traktoren neu oder neuwertig. In Österreich wurde also das geringere Gebrauchtmaschinenangebot mit neuen Maschinen kompensiert. Deutsche Händler haben das nicht in diesem Ausmaß getan, daher liegt dort das Gesamtangebot noch unter dem in Dez. 2020.
Gebraucht-Traktoren-Angebot steigt wieder,
aber noch niedriger als 2020
Das Angebot bei Gebrauchttraktoren liegt in beiden Ländern noch unter dem Niveau von 2020; in Deutschland sogar deutlich. Statt knapp 4.400 Traktoren im Jahr 2020 werden in Deutschland im März 2024 nur rund 2.900 Traktoren. Das ist zwar ein deutlich höherer Wert als in den Jahren davor, aber immer noch um ein Drittel unter dem Angebot vor knapp 4 Jahren. In Österreich gab es auch einen vergleichsweise starken Anstieg im vergangenen halben Jahr 2023. Mit knapp 1.600 Gebrauchten sind aber auch da rund ein Viertel weniger Maschinen verfügbar.
Der überwiegende Teil der Gebrachten ist nicht älter als 20 Jahre. Die Bedeutung von Maschinen älter als 20 Jahre war vor einigen Jahren schon verhältnismäßig klein. Sie hat noch weiter abgenommen; nur mehr 6 % des gesamten Angebots entfallen in Deutschland auf dieses Segment. In Österreich sind es rund 10 %. Insgesamt beträgt das durchschnittliche Alter der Traktoren im März 2024 7,6 Jahre; 8,0 Jahre in Deutschland und 7,1 Jahre in Österreich. Etwas anders wird das Bild, wenn nur Traktoren mit mehr als 100 Betriebsstunden betrachtet werden. In dieser Gruppe beträgt das durchschnittliche Alter in Deutschland 9,3 Jahre in Österreich 13,5 Jahre.
Sehr verwunderlich ist, dass ein beträchtlicher Teil der Inserate entweder nicht vollständig oder offensichtlich mangelhaft ist. Rund 15 % – 20 % (teilweise sogar deutlich mehr) Angebote können so schwer einen Käufer finden.
Händler haben weniger eingetauscht und mehr verkauft
Um die Ursachen für den Rückgang des Angebots zu erheben, wurden Anfang 2022, Ende 2022 und Ende 2023 Landtechnikhändler in Deutschland und Österreich von Landwirt.com dazu befragt. Dabei zeigt sich, dass sowohl weniger eingetauscht wurde als auch mehr Gebrauchte verkauft. In Österreich steigt der erhobenen Index Ende 2023 wieder auf 0, d.h. es wird wieder so eingetauscht, wie üblich. Deutsche Händler geben an, dass bei Neumaschinenverkäufen zwar wieder mehr, aber im Durchschnitt immer noch weniger als früher, Gebrauchtmaschinen eingetauscht werden.
Im Gegensatz dazu wurden mehr Gebrauchte verkauft; mit einem rückläufigen Trend vor allem in Deutschland. Trotz dieses Rückgangs wird das Niveau mit einem Index von 0 als „normal“ beurteilt.
Der Lagerstand wurde 2022 als niedrig angesehen und Ende 2023 wieder als etwas unterdurchschnittlich eingestuft.
Die Erwartungen der Händler in den Geschäftsverlauf mit Neu- und Gebrauchttraktoren ist ziemlich stabil. Bei Neumaschinen wird konstant mit einem leichten Rückgang gerechnet (Index -2); bei den Gebrauchten wird eine Abschwächung der Nachfrage und ein Einpendeln auf das übliche Ausmaß erwartet.
Zusammenfassend lässt sich also festhalten, dass das Angebot bei Traktoren auf Landwirt.com wieder steigt. In Österreich haben die vergangenen Jahre die Struktur des Angebots verändert; fast jeder zweite angebotene Traktor ist neu oder neuwertig. In Deutschland zeichnet sich zwar auch ein leichter Trend zum Anbieten von Neumaschinen ab, hier liegt der Fokus bei der Nutzung von Landwirt.com aber eindeutig auf der Vermarktung von Gebrauchtmaschinen. Wie sich die veränderten Stückzahlen auf die Entwicklung auf das durchschnittliche Alter, die Nutzung und vor allem auf den Preis auswirken, erklären wir in einem weiteren Beitrag.
Autor: DI Josef Penzinger
