Der Landwirt.com-Geschäftsklima-Index

Benchmarking auch für Landtechnikhändler?

Serviceleistungen anzubieten, die Händler möglichst gut dabei unterstützen Erfolg zu haben, war bei Landwirt.com schon immer ein fester Bestandteil der Unternehmensphilosophie. In einer immer komplexer werdenden Geschäftswelt wird es zunehmender schwieriger die eigene Leistung und die des eigenen Unternehmens richtig einzuschätzen. Natürlich liegt es an jedem einzelnen möglichst nahe an den Kunden zu sein, möglichst viele Maschinen, Teile und Werkstattleistungen zu verkaufen. Selbstverständlich wird das auch immer von einer persönlichen Leistung abhängen. Ob aber diese Leistung gut oder schlecht ist, sieht man in der Regel weniger an den Auftrags- oder Umsatzzahlen als am Vergleich mit der Entwicklung des Gesamtmarkts. Bei einem stark steigenden Gesamtmarkt mehr zu verkaufen, ist sicherlich keine so herausragende Leistung wie bei sinkendem Markt die Umsätze „nur“ gleich zu halten. Benchmarking, also genau solche Vergleiche anzustellen, ist bei großen Unternehmen weit verbreitet. Dafür tauschen viele Unternehmen monatlich bestimmte Daten aus, die diese Vergleiche ermöglichen. Der Austausch erfolgt über neutrale Dritte und steht damit im Einklang mit dem Wettbewerbsrecht.
Genau so eine neutrale Informationsstelle will auch Landwirt.com sein. Wir haben daher unsere Händler Anfang Oktober gebeten uns zahlreiche Fragen zu beantworten und die Daten dann auswertet. Vielen Dank an alle, die teilgenommen haben! Die Umfrage wird monatlich wiederholt, um auch Trends nachverfolgen zu können. Für alle die auch in Zukunft teilnehmen wollen zur Beruhigung: Der Fragebogen wird gekürzt und es werden nicht alle Fragen in jedem Monat abgefragt. Die Ergebnisse sind großteils sehr spannend und teilweise auch überraschend.

Stimmung als wesentlicher Faktor in der Wirtschaft

Wie oft haben Sie schon Entscheidungen getroffen, nur weil sie ein gutes Gefühl dabei hatten? Oder wie oft haben Sie etwas nicht getan, weil Ihnen die Sache nicht geheuer war? Vermutlich beides schon sehr häufig und das ist auch gut so. Viele Studien belegen, dass sich gute Unternehmer und Führungspersönlichkeiten von weniger guten dadurch unterscheiden, dass sie eben Gespür für ihr Geschäft haben. Dieses Gespür wird normalerweise von Stimmungen am Markt beeinflusst. Wir haben daher gefragt, wie Landwirt.com-Händler die Stimmung in der Landwirtschaft und die Stimmung im Landtechnikhandel einschätzen.

Dabei wird deutlich, dass in beiden Bereichen die Stimmung als positiv wahrgenommen wird; im Landtechnikhandel noch positiver als in der Landwirtschaft. Diese positive Stimmung führt offenbar auch zu einem sehr freundlichen Investitionsklima bei den Landwirtinnen und Landwirten in Deutschland und Österreich.

Den gesamten Geschäftsklima-Index können Sie hier downloaden.