Buchverlosung

Ob Schlepper, Saatgut, Dünger, Pflanzenschutzmittel, Futter oder Stallausrüstung. Landwirte haben beim Einkauf von Technik und Betriebsmitteln oft eine große Auswahl. Es gibt viele ähnliche Angebote mit vergleichbaren Preisen und Leistungen. Da machen eine vertrauensvolle Zusammenarbeit und umfassende Betreuung oft den Unterschied. Ein guter Vertriebler ist schließlich nicht auf den kurzfristigen Verkauf bedacht, sondern baut eine langfristige Beziehung auf, indem er sich gegenüber dem Landwirt als kompetenter Problemlöser und verlässlicher Partner erweist.

Das richtige Einschätzen des Gegenübers, die passgenaue Ansprache, eine Analyse des tatsächlichen Bedarfs, die geeigneten Argumentations- und Abschlusstechniken,… In diesem Buch wird das gesamte Spektrum des Vertriebs verständlich vermittelt, und zwar ganz speziell an Kunden in der Landwirtschaft, deren Bedürfnisse und Wünsche es zu verstehen und umzusetzen gilt.